Desconto pode ser uma cilada

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Desconto pode ser uma cilada

Com a chegada do final do ano, aumenta a quantidade de vendas e consequentemente a quantidade de clientes que barganham por algum desconto.

Por um lado é um ótima estratégia de atrair o cliente e então possivelmente fidelizá-lo. Porém, é necessário ver a saúde financeira da empresa e o posicionamento da marca, para que não haja prejuízos.

Há momentos em que abaixar os preços é uma ótima estratégia. Por exemplo, se for preciso fazer uma queima de estoque.

Porém a frequência muito alta de descontos, pode fazer com que seu cliente pense que sempre conseguirá por menos o que quer.

Desconto

Uma boa técnica para fazer com que seus clientes aceitem melhor o preço do seu produto/serviço, é apresentar seu valor agregado.

Isto é, o que fazem dele destaque entre os concorrentes. Ou seja, material usado, benefícios, funções do design, entre outros.

Outro fator importante para que você não tenha prejuízos é focar nos lucros e não em faturamento. Afinal, vender muito não significa rentabilidade. As vezes, o preço é muito baixo com desconto a ponto de não ser lucrativo.

Por fim, sempre planeje uma estratégia antes de abaixar o preço dos seus produtos e/ou serviços.

Desconto é um estratégia que o varejista tem para casos especiais. Como quando é preciso fazer uma queima de estoque devido a grande quantidade de produtos que sobraram. Ou então, é como um atrativo em datas sazonais.

Além disso, ele pode ser usado como forma de captação de mais clientes. Por exemplo, sendo dado apenas para consumidores cadastrados no site, ou algo assim.

Portanto, antes de tomar qualquer decisão, entenda seu negócio, suas necessidades e a de seus consumidores.

E seja reconhecido por ser um ótimo parceiro na hora de resolver os problemas e necessidades do seu cliente, e não uma marca barata.

FONTE: Varejista

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